Comment s’implanter ?

Vous êtes chef d’entreprise et vous souhaitez promouvoir votre savoir faire, vos produits aux USA.
Quelles sont, en résumé, les solutions qui s’offrent à vous ?

Exportation directe - A partir de la France.

Avantages :
  Vente directe et sans intermédiaires entre vos clients et vous-même.

Inconvénients :
  Gestion des clients à distance.
  Complexité du processus logistique qui doit être performant. (Transport /Dédouanement /Livraison)
  Complexité du processus juridique. (Facturation / Adaptation aux normes locales / Retours)
  Décalage horaire / Langue / Culture.

Exportation indirecte - A partir d’un importateur.

Avantages :
  Mise en place rapide qui se résume à la recherche de l’importateur.
  Recouvrement de vos créances aisé (Un seul client).
  Investissement faible.

Inconvénients :
  Aucune connaissance du client "final".
  Peu ou pas de maîtrise de l’évolution de votre activité.
  Difficulté de savoir si les ventes réalisées sont représentatives du marché local.
  Stratégie de développement limité.

Implantation locale.

Avantages :
  Présence physique sur le territoire - Important en terme d’image.
  Contrôle complet de l’ensemble du processus.
  Stratégie de développement possible.

Inconvénients :
  Etude et recherche préalable de l’ensemble des compétences nécessaires à l’élaboration et au fonctionnement du processus (Avocats / Comptables / banques / assurances / Custom broker).
  Etude et recherche de la localisation de la société (bureaux) et des entrepôts de stockage éventuels.
  Etude et mise en place des ressources et outils nécessaires à la vente et à la distribution de vos produits.
  Investissement temps important.